Más del 95% del tejido industrial de España son pymes y microempresas, con pocos empleados y pocos recursos. Esta también es una tendencia que se repite en casi todos los países, por lo que esta teoría se puede aplicar en cualquier país.
La gran mayoría de estas empresas no son innovadoras en sus productos o procesos, son empresas familiares que simplemente continúan con los productos y procesos de fabricación, que tradicionalmente han estado haciendo, ya sea porque no están capacitados para ello, o porque simplemente no tienen querido por su aversión al riesgo o cambios.
Luego, hablando de productos clásicos, ¿dónde radica la ventaja de seguir comercializando y fabricando estos productos clásicos?
En esencia, es más simple de lo que parece, está a punto de aprovechar el trabajo de nuestros competidores en todos los sentidos, desde el proceso de producción, pasando por la comercialización del producto (empaques, etc.), incluso aquellos países que son ingenieros. . Sin arriesgar menos, tenemos un público potencial que conoce perfectamente nuestro producto, que sabe cómo consumirlo, comprarlo y almacenarlo.
Cuando nos referimos a fines productivos, estamos hablando de procesos ya amortizados u obsoletos que no requieren una gran inversión, más allá de tratar de ahorrar costos de energía, reducción de contracción o el aumento de la producción de unidades durante el proceso. Pero el producto es el mismo que siempre, solo producido un poco más eficientemente.
En resumen, no tenemos que explicar nada a nuestros clientes, solo tenemos que lucir atractivos para que nuestro producto sea seleccionado en los estantes entre todos los suministros existentes.
Y aquí es donde deberíamos comenzar a hablar sobre las desventajas que representa trabajar con productos clásicos:
-Hay muchas referencias disponibles entre los productos clásicos.
– En este tipo de productos han ingresado marcas propias de diferentes cadenas de distribución, no solo alimentos, que también le dan prioridad y protagonismo a sus productos en los estantes.
– La estrategia habitual con los productos clásicos es el precio, debido a la baja diferenciación del producto, hace que los consumidores decidan entre un producto u otro solo por el precio.
– Todos estos resultados se traducen en márgenes reducidos y eso nos obliga a crear una estrategia para comercializar grandes cantidades para lograr márgenes de beneficio aceptables.
Sin embargo, cuando se trata de productos innovadores, estamos hablando de productos que se supone que tienen menos competencia en el mercado, ya que tienen una ventaja competitiva que los hace únicos (o casi).
El consumidor está dispuesto a pagar un costo adicional por esta diferenciación en relación con el resto de los productos en el mercado, ya que él / ella está apreciando o reconociendo nuestra ventaja competitiva, lo que nos permite obtener un mayor margen de beneficio que con los productos clásicos. También es cierto que debemos recuperar rápidamente lo que hemos invertido en Investigación y Desarrollo, antes de que nuestra innovación se convierta en algo común que el resto de la copia de nuestro competidor termine y nos obligue a lanzar un nuevo producto que deja obsoleto al primero.
Convertirse en un punto de referencia para los consumidores y para el mercado en nuestra área, esto asociará nuestra marca con el posicionamiento de tendencia del mercado.
Pero esto implica que entramos en un desarrollo en espiral sin fin de nuevos productos para que no queden obsoletos, incluso en comparación con nuestros propios productos lanzados en el pasado. Eso requiere una alta inversión económica, que a veces no tiene tiempo para amortizar. A veces porque el ciclo de vida del producto es muy corto, o porque a pesar de ser una innovación, el mercado lo ha aceptado y ha fallado, suponiendo un alto costo, que debemos tratar de recuperar, lanzando un nuevo producto al mercado.
Entonces, ¿tener productos innovadores no es garantía de éxito? Lamentablemente, no, y no es malo para las PYME, las grandes multinacionales tampoco lanzan productos innovadores que el mercado finalmente encuentre útiles, o usted aprecia esa ventaja competitiva.
De hecho, a veces los productos innovadores son tan innovadores, que el mercado al que apunta son desconocidos, y si queremos que el producto funcione, debemos hacer una inversión muy alta en la comunicación de productos, para crear esa demanda, que muchas PYME fracasan en el intento debido a sus recursos financieros limitados.
En esta sección económica de Investigación y Desarrollo, sección agregada de comunicación sobre innovación, debemos agregar una sección económica igualmente importante, que es el registro de patentes y marcas, tremendamente costosa, si queremos registrarnos globalmente, necesitamos un presupuesto exorbitante.
Entonces, ¿qué producto debe enfocar nuestros esfuerzos para lograr el éxito empresarial con las mayores probabilidades posibles?
Lamentablemente, no hay una respuesta clara al respecto, ambos productos ofrecen oportunidades, pero las estrategias que utilizamos en un caso y en otro son muy diferentes.
Una estrategia para extender la vida de nuestro clásico producto buscaría mercados emergentes donde nuestro producto es desconocido o se encuentra poca competencia; con una pequeña inversión para adaptar el producto al mercado, como puede ser el etiquetado o el embalaje, podemos permitirnos prolongar varios años la vida de nuestro producto y mejorar nuestros márgenes de ganancia en comparación con nuestro mercado local, y ser innovadores en un mercado sin ser realmente asi que. Simplemente utilizando esta estrategia de búsqueda, mercados donde el producto, maduro en nuestro mercado, es desconocido en el mercado objetivo. En el caso de productos innovadores con una buena gestión y con los recursos financieros y humanos adecuados, podemos dominar un mercado inexistente hasta la aparición de nuestra innovación. Podemos buscar apoyo financiero público para investigación y desarrollo, así como para la comunicación y el registro de patentes y marcas comerciales que hemos discutido anteriormente. Se pueden encontrar en instituciones como el Instituto de Comercio Exterior (para España) e instituciones similares. Todos los países tienen agencias públicas y programas similares de apoyo, que pueden ayudar a nuestras PYMES a superar esta barrera de entrada. Por último, recomendamos encarecidamente el uso de prescriptores profesionales para productos innovadores que nos ayuden a presentar nuestra innovación, y nos proporcionen el camino hacia la consumidor final, facilitando esta necesidad de comprar nuestro producto. CONCLUSIONES En resumen, debe ser una decisión muy reflexiva y todo tiene que ser rentable para nuestras PYME. No al tratar de ser innovadores, terminar fracasando y arruinándonos, o continuar haciendo las cosas como lo han hecho siempre, terminamos girando lentamente y desapareciendo en el mercado del olvido. No debemos olvidar que el objetivo de un negocio, grande o pequeño, es el beneficio.
